出品 | 虎嗅科技组

作家 | 韦雯

裁剪 | 苗正卿

头图 | 视觉中国

当雷军在近期发布会上先容着新款耳夹式耳机，被网友捉弄为“鹅夹式鹅机”时，华为那儿上一代耳夹式耳机依然累计卖了370万台。

耳夹式耳机，是咫尺音频厂商以及各大手机厂纷繁争夺的热点爆品。而这恰正是韶音的命根子，韶音关联词耳夹式耳机的大类目——通达式耳机的全球top1，占据全球19%阛阓份额。

从最近的宣发来看，韶音正在和们死磕。5月，韶音（Shokz）召开了发布会，与以往以骨传导耳机为主不同的是，三款新品中，耳夹式产物就占了两个；安克创新旗下声阔品牌也发布新款耳夹式耳机；而华为近期在第二代产物基础上，又发布了freeclip2典藏版。

耳夹式耳机能够成为爆品的原因在于，产物样式的独有创新。耳夹式耳机正在成为耗尽者的“第二副耳机”，主要原因是，它管制了过往动听式耳机TWS的痛点，接收C桥夹耳式谋划，将声学仓和电板仓远隔隔，不动听、不堵塞耳谈，同期保握佩带满足清楚。

也因此，这个阛阓正在快速增长。在2025Q3，TWS（真无线耳机）的全球阛阓增长依然萎缩到了个位数4%，而OWS（通达式耳机）阛阓同比增长69%，其中的耳夹式耳机正以三位数增长。从下图能看见，依靠耳夹式耳机产物，赛那、华为、安克声阔、踱步者这些厂商正在牢牢咬住韶音.

这款产物一个相等聚焦、细分的用户场景其实是开会。比喻，华为freeclip在凝听豆里搭载了通话mic、骨传导mic、防风mic，能保险通话明晰。虎嗅了解到，好多用户示意耳夹式耳机不错戴一天。一副降噪豆用于通勤听音乐、一副通达式耳机（主若是耳夹式耳机）用来开会或办公。

如果说华为、小米、安克齐属于跨界尝试，这其中最狼狈的莫过于韶音。这是韶音的主战场，但它的姿态依然从首发攻势转为防备、追随、死磕。原因并不是韶音变弱了，而是这款创新产物让阛阓正转向“华为们”更擅长的全球耗尽场景。

先发上风，靠骨传导筑起“第一”

韶音拿到2025年全球通达式耳机第一背后，是两个数字，一个是营收70亿元，其二是出货930万台。

咱们先来看下韶音是怎样作念到的。

当先是期间先发上风。成就于2004年的深圳，韶音和好多珠三角雇主一样，作念OEM/ODM代加工生意起家。只不外，他们只作念了三年，就剥肤之痛要作念品牌。采取的是极其冷门的骨传导期间，仍旧作念耳机。在2007年至2021年间，韶音险些隔两年就发一款新品。

其次是找到细分场景。2022年韶音发布OpenRun Pro，随后签约“马拉松之王”埃鲁德·基普乔格、环法四冠王克里斯·弗鲁姆等顶级通顺员，启动深耕专科通顺。这时刚好赶上全球“通顺户外热”，与户外通顺有关的耗尽阛阓启动腾飞。

临了是高订价+出海的生意模式。2022年，韶音销售额26.9亿元，全球总出货量为458万副；2023年，营收翻倍达50-60亿元。韶音耳机订价1000元以上，又出海北好意思阛阓，这口舌常漂亮的生意模式。因此韶音能够我方造血、于今莫得依靠外部融资。

韶音这一套的基础是，骨传导期间+通顺用户基础。

虎嗅仔细拆解全球通达式耳机名次榜单发现，刨除骨传导耳机份额后，全球前五大厂商之间的差距其实并不大。其余四名玩家牢牢咬住韶音：赛那以9%阛阓份额位列第二，华为仅以6%份额位列第三，安克创新旗下的声阔Soundcore以5%位列第四，踱步者Edifier以5%与Soundcore并排第四名。

这里面，赛那、华为、踱步者，齐靠耳夹耳机撑起了销量。

再看阛阓同比数据，韶音有上风的骨传导耳机全球阛阓增长幅度正在减轻，其他玩家主要攻坚的气传导全球阛阓份额正在大幅增长；其中，增长更快的耳夹式耳机阛阓，主若是全球耗尽阛阓。

这也让韶音的阛阓计策发生转向。一方面，它遵照我方原有的通顺用户，推出了OpenSwim Pro 2，将拍浮场景作念深；另一方面拥抱全球耗尽阛阓，邀请糜掷谋划师谋划新品耳夹式耳机的礼盒版，新品OpenDots 2还邀请重生代女演员张婧仪行为代言东谈主。

只不外缔造品牌心智仍需时期，韶音的动作对比友商来看，略迟。当华为2023年底发布第一代耳夹式产物，扫数这个词2024年得到阛阓好评并握续出货时，韶音却并未实时跟进。直到2025年3月才推出了它的首款耳夹式产物OpenDots One。这种严慎相通体当今对“耳机+AI”的魄力上，开云(中国)2026世界杯官方推荐当华为freeclip2、MOVA TPEAK等竞品纷繁加入AI翻译、语音助手等功能时，韶音依旧尚未追随。

脚下韶音不仅要濒临来自华为、小米、OPPO这么的手机厂商，还要濒临安克创新、追觅MOVA等耗尽电子品牌，索尼、BOSE传统音频厂商，这三类各个限制的头部竞争敌手沿路竞争全球耗尽阛阓。

感性来看，这个阛阓还很新，阛阓联结度不到50%，但依然卷起来了。全球通达式耳机top5，齐是中国玩家，他们的统统阛阓份额还不到50%。这也意味着，韶音如果不去争抢耳夹式耳机的阛阓，会失去通达式耳机第一的站位。如若失去这个“第一”，品牌估值、渠谈、高端订价粗略齐要受到影响。

华为“鲶鱼”

把通达式耳机作念成了全球耗尽品，华为，是这条赛谈一条分量级“鲶鱼”。

就在2023年通达式耳机竞争风靡云蒸之际，2023年12月，华为发布了第一代耳夹式耳机Freeclip，售价1299元。这一款耳机累计出货了370万台，零卖额接近48亿元。

一款耳夹式产物，足以撬动一个可不雅的阛阓。300万台在可衣服行业，是一个分水岭式存在。比喻Oura ring4累计销量是250万枚，单个品类行将撑起IPO；另外一家很火的可衣服品牌Whoop只清晰了2025年末活跃会员为250万名。

高频使用、对用户有价值，耳夹式产物依然从小众尝鲜，启动触碰主流耗尽电子的门槛。

随后，时隔两年，2025年9月，华为发布的第二代产物Freeclip 2，依旧售价1299元，搭载NPU AI处理器后功能大幅提高，分量从5.6g裁汰到5.1g，凝听球从11.8mm双磁路高敏锐单位提高到双擎单位。华为OWS耳机在2025Q3销量猛增至90万台，同比增长118%。虎嗅从供应链东谈主士处了解到，华为本年依然在供应链囤货了800万台。若按1299元订价测算，华为本年仅耳夹式耳机的营收就会有100亿元。

如果说韶音是骨传导耳机品类首创者，Oladance（已被字节跳跃收购）则向阛阓提议了全通达式耳机OWS观念，华为则是将一款更具有外不雅创新性的耳夹式耳机推向了全球阛阓。背面二者齐是气传导耳机，接收了定向声场期间，将传统发声单位的声息传动听蜗。这管制了韶音骨传导的音质、降噪等问题，但同期又具备佩带舒戒指。

众厂商争抢OWS

韶音创始东谈主陈皞也曾回顾韶音到手窍门：“在河岸边，一艘大船、一艘小划艇齐要到对岸某个方位，小划艇怎样才能赢？大船向东，咱们就要向西。细分和各异化是最庞大的东西。”

但这套作念法有个前提，那等于通达式耳机被界说为通好听机。只不外，阛阓变化正在倒逼韶调子整办法。

韶音也补上了全球化产物线。这艘划子正在顺着华为们的大船，驶向团结个办法。

音频行业廉明量以为，2016年由苹果AirPods激发的TWS改革（2019年TWS出货量达1.29亿台，同比加多168.35%），粗略在OWS上重演。Omdia 猜度，2026 年 OWS 出货量将达到 4000 万台，占扫数这个词 TWS 阛阓的 10%。

耳机阛阓增量启动结构性挪动。如果说2024年火起来的耳挂式（耳弧式） 产物，仅仅小规模，那耳夹式已是咫尺增量的主力。

韶音中国区CEO杨云在5月的一场媒体换取会上示意，韶音里面其实不雅察到了这一趋势，并确信通达式耳契机是耳机的昔时。他示意，在中国阛阓，通达式耳机已占据蓝牙耳机举座销售额30%以上的份额，何况正在对传统动听式耳机产生横暴的替代效应。他将面前的耳机行业竞争，比作新动力汽车行业：“全球80%至90%的新动力车品牌联结在中国阛阓，耳机行业的情况也大体如斯。”

不外，韶音的骨传导耳机依旧很强，但它难以独自继续下一个通达式耳机全球化增量。耗尽者思要戴着更情状的耳机，以至带有艰涩属性，耳夹式耳机因此成为新宠，天然它咫尺仍然存在降噪和音质的双重bug。

从渠谈来看，当下“内卷”主要联结在中国阛阓，苹果、三星等全球阛阓巨头尚未发布同类产物。这正是韶音、安克、追觅MOVA等具有出海熟悉渠谈的品牌的契机，它们看到耳夹式耳机在国内已被考据的增长，但愿率先占领通达式耳机主流品牌的位置。韶音的挑战则是酿成主流品牌，面向全球阛阓，恭候下一个AirPods时刻。

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